Amazon SEO: Cómo posicionar productos en Amazon

Amazon SEO: Cómo posicionar productos en Amazon

Amazon SEO: Cómo posicionar productos en Amazon

Amazon SEO- Cómo posicionar sus productos en Amazon

Cuando solemos pensar en SEO, pensamos en técnicas que ayudan a que nuestras páginas web se clasifiquen en Google o en motores de búsqueda similares. Pero todos sabemos que el mundo del SEO es mucho más grande que los motores de búsqueda.

Si tiene una empresa que vende productos en Amazon, es probable que haya intentado realizar Amazon SEO y optimizar sus listas de productos para obtener una clasificación más alta.¿Desea que los clientes encuentren sus productos más fácilmente? Una forma de asegurarse de que sus productos se vean, es lograr que se posicione más alto para determinadas consultas en búsqueda.

En este artículo, analizaremos cómo funciona esta optimización. Explicaremos qué es Amazon SEO, por qué es importante y cómo lograr que sus productos ocupen un lugar más alto en las búsquedas de Amazon.

1. ¿Qué es Amazon SEO?

Amazon SEO es el proceso de lograr que sus productos aparezcan más arriba en los resultados de búsqueda de Amazon. Al igual que el SEO tradicional, Amazon SEO se trata de optimizar su lista de productos para ciertos elementos, como:

  • Uso de palabras clave
  • Título del producto
  • Características del producto
  • Descripción del producto
  • Palabras clave de backend
  • Imágenes del producto
  • Revisión de producto
  • Estrategia para establecer precios
Amazon SEO- Qué es Amazon SEO

2. ¿Por qué es importante el SEO en Amazon?

Una de las preguntas más frecuentes que se hacen los vendedores de Amazon es :¿ Por qué es importante el SEO en Amazon?.

La optimización de sus listas de productos puede ayudar a que sus productos tengan una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, para que más clientes potenciales puedan encontrar su lista de productos.

Tener más visitas en su anuncio puede generar un aumento en las ventas.

No hacer SEO en Amazon podría significar que sus productos reciben menos visitas. Según un estudio de 2019 de Feedvisor, el 45% de los consumidores de Amazon no avanzan a la segunda página de resultados de búsqueda. Optimizar sus listados de productos puede ayudarlo a asegurar un lugar codiciado en la primera página.

3. ¿En qué se diferencia el SEO en Amazon del SEO general?

El SEO tradicional y el SEO de Amazon comparten principios similares. Ambos requieren algún tipo de optimización para obtener un buen posicionamiento . Sin embargo, existen algunas diferencias importantes.

A diferencia de Google, Amazon es una página de comercio electrónico; su principal objetivo es impulsar las ventas. El objetivo de Google es brindar una buena experiencia de búsqueda para que los usuarios regresen.

Amazon clasifica los productos para poder aumentar las ventas al máximo de una manera rápida y eficiente. Para hacer esto, debe funcionar de manera diferente a Google y otros motores de búsqueda. Amazon utiliza algoritmos diferentes a los de Google.

4. ¿Qué es el algoritmo de Amazon A9?

El algoritmo que utiliza Amazon para clasificar sus productos se conoce como Amazon A9. Funciona con menos señales de clasificación que el algoritmo RankBrain de Google.

El algoritmo A9 evalúa las listas de productos para proporcionar los mejores resultados para la búsqueda de un cliente. Y, Amazon clasifica los productos según la probabilidad de que conduzcan a una compra. Para ello, evalúa la relevancia y el rendimiento de sus anuncios.

Amazon SEO- algoritmo A9

4.1 Factores de clasificación de relevancia en Amazon

El algoritmo de Amazon A9 considera qué tan relevante es su lista de productos para la búsqueda. Revisa dónde y cómo se utilizan sus palabras clave, así como qué tan relevante es su palabra clave para la consulta de búsqueda.

Amazon considerará tu:

  • Título del producto: el título de su producto es un factor importante que el algoritmo evaluará para determinar su relevancia. El título de su anuncio debe incluir las palabras clave más relevantes para su producto.
  • Nombre del vendedor: su nombre de vendedor es otro factor de clasificación que Amazon utilizará para evaluar su relevancia para la búsqueda. Si tiene palabras clave que aparecen en su nombre, es más probable que se clasifique.
  • Palabras clave: aunque sus palabras clave no son visibles para los clientes, Amazon puede verlas y usarlas para comprender cuál es su producto. Las palabras clave le dicen a Amazon cuál es su producto y para qué consultas de búsqueda debe aparecer su listado.
  • Nombre de la marca: el campo de la marca se muestra justo debajo del título de la lista y es visible para los clientes. Amazon usa este campo para conectar productos entre sí, así que asegúrese de escribir el nombre de su marca de la misma manera en cada listado.
  • Descripción del producto: Amazon leerá cada letra de la descripción de su producto para comprender qué tan relevante es para la búsqueda. Debe intentar incluir tantos detalles como sea posible y utilizar las palabras clave más relevantes.
  • Características del producto: de forma similar a su descripción, las características del producto ayudan a Amazon a comprender lo útil que sería incluir su producto en una búsqueda. Es importante incluir palabras clave y características del producto para que Amazon sepa que su producto es relevante.
Amazon SEO- posicionamiento de productos

Puede ver en estos 6 factores de clasificación que las palabras clave son una gran parte para mostrar su relevancia. Si su lista de productos no tiene las palabras clave adecuadas en los lugares correctos, probablemente no aparecerá en los resultados de búsqueda de Amazon.

Es por eso que las palabras clave y la optimización son tan importantes en el mundo del SEO en Amazon. Pero no son el único factor que afecta a la clasificación.

4.2 Factores de clasificación de Amazon relacionados con el rendimiento

Recuerde: Amazon es una plataforma de comercio electrónico con el objetivo de vender. Su algoritmo quiere comprender la probabilidad de que se vendan sus productos. 

Existen unos factores de clasificación en Amazon relacionados con el rendimiento para saber esto.

El algoritmo de Amazon A9 considerará su:

  • Tasa de clicks: su lista de productos puede obtener más clicks de una consulta de búsqueda que de otra, según la intención del comprador, el color, el tamaño u otras características del producto. Amazon considera el rendimiento de los clicks que ha obtenido su anuncio en consultas anteriores.
  • Tasa de conversión: Amazon está interesado en cuántos clicks en el listado resultaron en una venta, por lo que tendrán en cuenta los datos de su tasa de conversión. Cuanto mayor sea su tasa de conversión, más probable será que Amazon muestre su producto a sus clientes.
  • Precio del producto: dado que la tasa de conversión es un factor de clasificación, el precio de su producto entrará en juego. Un cliente no pagará más por un producto cuando puede obtenerlo más barato de otro vendedor. El precio de su producto finalmente afectará su tasa de conversión, por lo que es un factor importante para Amazon.
  • Imágenes de productos: la calidad de las imágenes de sus productos es importante para los clientes y afectará la probabilidad de que hagan click en su producto en los resultados de búsqueda (afectando la tasa de clics) y la probabilidad de que compren (tasa de conversión). En respuesta, Amazon revisa la calidad y optimización de sus imágenes.
  • Reseñas de productos: es más probable que los clientes confíen en una marca con reseñas positivas. Cuantas más reseñas tenga su producto, más confiable parecerá y más probabilidades habrá de que los visitantes de su anuncio realicen una compra. El algoritmo de Amazon tiene en cuenta el recuento de reseñas y la calificación al juzgar su desempeño.

Una de las ventajas de una agencia Amazon, es que conoce bien cada uno de los factores de clasificación de rendimiento que impulsan  las ventas de forma rápida y eficiente a la mayor cantidad de personas posible. 

5. ¿Cómo mejorar el SEO en Amazon?

Ahora que sabe cuáles son los factores de clasificación de Amazon, debe optimizarlos. Hacer incluso unos pocos cambios en sus listados de productos puede generar algún movimiento positivo en la clasificación de su listado de Amazon.

Puede comenzar a optimizarlos para los factores de clasificación de Amazon de la siguiente manera:

  1. Mejorando su relevancia
  2. Elegir las palabras clave adecuadas
  3. Mejorando sus métricas de desempeño
Amazon SEO-mejorar seo Amazon

5.1 Cómo mejorar su relevancia

Los factores de clasificación por relevancia tienen que ver con las palabras clave, por lo que mejorar la relevancia de su listado debe centrarse en usar sus palabras clave en:

  • Título del producto
  • Descripción del producto
  • Características del producto
  • Palabras clave de backend

5.2 Cómo optimizar los títulos de los productos de Amazon

Los títulos de sus productos de Amazon son lo primero que ve un cliente cuando busca algo, por lo que son un factor de clasificación importante y crucial para sus ventas generales.

Los títulos de sus productos deben incluir palabras clave relevantes, pero tenga cuidado con el relleno de palabras clave. El uso de demasiadas palabras clave en el título de su producto hará que su título parezca antinatural y fraudulento.

Amazon SEO- título productos

En cambio, el título de su producto debe incluir el nombre de la marca, cualquier detalle (como color, cantidad, tamaño o número de modelo) y la palabra clave de Amazon más relevante.

No incluya información que no sea relevante. Tiene una cantidad limitada de caracteres disponibles para el título de su producto, así que manténgalo conciso y fácil de leer.

El título de su producto de Amazon debe cumplir las siguientes pautas:

  • Debe tener entre 80 y 250 caracteres
  • Debe usar el título Case
  • Debe usar palabras (evitar símbolos)
  • Debería usar números
  • No usa puntuación

5.3 Cómo optimizar las descripciones de los productos de Amazon

La descripción de su producto debe ser lo más informativa y detallada posible. Debe incluir palabras clave relevantes e información importante como características, dimensiones, detalles y marcas.

Escriba claramente en oraciones completas y asegúrese de que la descripción de su producto tenga sentido tanto para los clientes como para el algoritmo.

Agregue palabras clave en cada subtítulo cuando sea relevante. Intente usar su palabra clave principal en la primera oración o párrafo.

Amazon SEO- descripción producto

La descripción de su producto de Amazon debe cumplir con las siguientes pautas:

  • 2.000 palabras de longitud
  • Destaca las características y especificaciones claves del producto
  • Incluye instrucciones de cuidado e información de garantía según sea necesario
  • Incluir información de contacto de la empresa y enlaces a sus páginas web.
  • Utilizar palabras de moda como “envío gratuito” o “rebajas”.

Si tiene dificultades para escribir su descripción, no dude en contactar con nuestra Agencia Marketing Amazon.

5.4 Cómo optimizar las características de los productos de Amazon

Las descripción de las características de los producto de Amazon deben ser algo similares a la descripción de su producto, pero deben ser más fáciles de leer. 

La sección de características de los productos de Amazon deben cumplir con las siguientes pautas:

  • 500 caracteres como máximo
  • Debería usar mayúsculas y minúsculas
  • Debe incluir 5 viñetas
  • Incluya 1 oración por viñeta
  • Sea específico con características como tamaño, dimensiones, color
  • No use puntuación al final de su viñeta
  • No mencione las ventas, los precios promocionales ni la información de envío.
Amazon SEO- características del producto

5.5 Cómo optimizar las palabras clave de backend de Amazon

Sus palabras clave de backend de Amazon son etiquetas que le dicen a Amazon cuál es su producto. Los clientes no pueden verlos, pero el algoritmo A9 sí, por lo que es importante que complete los cinco campos.

Optimice su listado de productos con palabras clave de backend de Amazon seleccionando las cinco palabras clave que desea utilizar para su listado. Estas palabras clave deben ser relevantes para su producto y lo suficientemente diferentes para aplicarse a diferentes variaciones de la consulta de búsqueda de su usuario.

Cualquier palabra clave que use también debe incluirse en otros aspectos de su listado, como su descripción y características.

Sus palabras clave de backend de Amazon también deben cumplir las siguientes pautas:

  • Evite la puntuación siempre que sea posible, excepto las comas
  • No repita la misma palabra clave
  • No incluya marcas ni nombres de productos.

5.6 Cómo optimizar las imágenes de los productos de Amazon

Las imágenes de sus productos son una de las primeras cosas que ve su cliente en la página de búsqueda, por lo que son un factor importante en la tasa de clics.

Las imágenes también son la mejor forma en que un cliente puede conocer su producto antes de comprarlo, por lo que pueden influir directamente en la tasa de conversión.

Ten en cuenta la calidad de su imagen. Las imágenes de los productos deben conservar su calidad cuando aparece en tamaño pequeño en los resultados de búsqueda, cuando se hace clic en ellas o cuando el usuario hace un acercamiento. Para la mayoría de los productos, debe usar varias imágenes.

La primera imagen debe  de ser la más llamativa,  y las imágenes posteriores deben de mostrar su producto desde diferentes ángulos, en su empaque o en distintos ambientes. Estos se conocen como imágenes de estilo de vida.

Amazon SEO- Calidad de imagen

5.7 Cómo optimizar las reseñas de sus productos

Las reseñas de sus productos les dicen mucho a los clientes sobre su producto y sobre la empresa. Aunque no puede afectar directamente lo que dicen, sí tiene cierto efecto en la decisión de compra.

Sea lo más honesto y preciso posible en la descripción y las imágenes de su producto. Las malas críticas generalmente provienen de clientes que pensaron que habían comprado una cosa y en realidad recibieron algo completamente diferente.

Si bien las descripciones engañosas e inexactas pueden generar más ventas, también generan críticas deficientes y devoluciones de productos.

Si recibe críticas negativas, asegúrese de responder siempre que sea posible y haga un seguimiento de las acciones que pueda tomar. Si se trata de un problema con su producto, resuélvalo lo antes posible.

Amazon SEO- reseñas amazon

6. Conclusión

Siga los consejos de este artículo y elija palabras clave relevantes para optimizar su lista de productos. Es posible que notes algún movimiento positivo en tu posicionamiento en Amazon, pero eso no significa que puede estar tranquilo.

Al igual que el SEO tradicional, el SEO de Amazon siempre está cambiando, por lo que deberá mantenerse al tanto de Amazon. Siga optimizando y administrando los elementos de su listado que rastrea el algoritmo de Amazon A9.

El mantenimiento lo ayudará a aparecer en las búsquedas correctas y a generar más tráfico.

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